POS CEST®

POS CEST® (Consumer Evaluation Scanning Test)

Non seulement l'offre médiatique croissante influence de plus en plus la décision d'achat, mais encore les facteurs de définition interpersonnels, par exemple, la cultu

re, les normes sociales et couche sociale, l’appartenance de groupes et l’appartenance de famille caractérisent le système de valeurs d'une personne.

L'Allemagne se développe en "creuset" des cultures les plus différentes. Aujourd'hui, les commerces, les entreprises industrielles et les restaurants asiatiques, africains, de l'europe de l'est et turques empreingnent l'image en Allemagne.

Ces concitoyens ont leurs propres habitudes d'achat, ou ils ont adapté leurs habitudes d'achat, ou bien ils ont influencé les habitudes d'achat d’autres.

Les normes sociales, par exemple, les "In" et "Outs" ainsi que l'appartenance aux couches sociales (la couche inferieure, moyenne, supérieure) et des groupes et l'appartenance aux familles caractérisent ainsi que la structure familiale.

Au cours des 10 dernieres années, la structure familiale traversent un grand changement: Les ménages composés de 1 ou 2 personnes ont augmenté considérablement, aussi des ménages avec un seul parent.

Les familles sont marquées d’une part, par les activités extra-familiale variées, mais aussi par les moyens électroniques, comme Internet, Homeshopping, jeux d'ordinateur etc.

Non seulement ces facteurs de définition interpersonnels influencent les décisions d'achat, mais encore les facteurs de définition intrapersonnels, comme l’attention (« alertness ») et la participacion (« involvement »), les émotions, les motifs, la cognition, l’opinion, les valeurs et la personnalité qui se fondent dans l'esprit d'une hiérarchie.

Attention (« alertness ») décrit l'état d'excitation intérieur qui est déclenché par les effets de stimulus émotionnels, par exemple, par la représentation des bébés ou de vieux gens, par l'attrait cognitif, par exemple, des oppositions ou surprises, et par l'attrait physique, comme la musique, les couleurs et l'odeur.

A côté de l’attention (« alertness »), les égards doivent être réveillée de plus. Le degré des égards devient de la participacion (involvement), du degré de l'engagement personel (high-, low, product-involvement).

Des émotions sont les excitations psychiques qui sont perçues subjectivement, comme la joie, colère, peur.

Des émotions sont perçues consciemment par la personne ou par les images visualisées intérieuremment.

Les images qui sont liées à une notion déterminée, comme par exemple le congé.

Des motifs ou aussi des besoins transmettent le comportement vers un but. On les qualifie aussi comme "Le pourquoi de l'action humaine". Il y a les types différents des motifs (Primaire, secondaire, les inconscients conscients, intrinsèque et extrinsèque).

Des cognitions ou états de connaissance sont la connaissance subjective qui est à la disposition en cas de besoin. Le début de tous les processus cognitifs est la perception. La perception étreint l'accueil, la sélection de l'information ainsi que son organisation et interprétation.

Les opinions ou des images sont les dispositions intérieures d'une personne sur l’influence déterminé de l'environnement á reagir positivemment ou négativemment. Ils sont des processus d'étude.

Des valeurs sont la conception du désirable, comme la paix, justice, la propreté etc. Un changement de valeurs peut être reconnue en raison de l'écoulement  du temps.

La personnalité est la construction la plus complexe du comportement de l’acheteur , laquelle repose sur des dispositions qui sont conditionnées génétique, comme l'intelligence et la musicalité. Cependant elle peut aussi être déterminée par l'environnement.

Des examens indiquent que presque 50% des consommateurs achètent exactement ce qui était projeté.

Ce qui signifie, justement ainsi plusieurs peuvent être incités á des achats spontanés.

Ici, lors des achats spontanés, la décision d'achat est pris au POS.

D’un côté, en cela se manifeste que ces achats spontanés sont conduits dans la haute mesure par des impulsions au POS, par exemple par des actions, deuxième placement, transmissions verbales, dégustations, donc la présentation de la marchandise ou du produit.

Pour la mesure de ces impulsions (la fréquence, intensité etc.) se trouvent  2 approches d'examen au POS sur l'étude de marché dans la pratique:

1. L'observation de comportement (en personne ou par le vidéo)
2. Le sondage

La méthode principale est, habituellement, le sondage qui représente une information de ‘second main’, elle suppose l'introspection du consommateur.

Ainsi, l'observation (observation de comportement) est une information de ‘première mains’.

L'observation dans la situation biotique, à laquelle le consommateur ne remarque pas du tout qu'il est observé est la forme d'examen la plus idéale.

Le POS CEST raccorde l'une á l'autre maintenant ces deux méthodes.

POS CEST est une combinaison de l'observation et du sondage.

 

Avec POS CEST, l’effectivité des toutes les mesures POS (nouveaux produits, extensions de produit, promotion de placement ,deuxième placement, dégustations, suppléments, concours) se laissent observer, interroger et analyser. 

L'effet de publicité avec PrintCOB®

A côté du mesuration de l’attention et de memoire, la publicité doit être divisée aussi pour la cible importante avec ses conditions générales communicatives. Seulement comme cela que peut remplir la ses buts de communication. Pour explorer l'effet de publicité des "tous côtés", il s'agit d'analyser 8 dimensions.

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De plus il y a la possibilité d'une post-analyse - la brochure de publicité optimisée par vous/votre agence de publicité est testé par COBUS pour la realisation des propositions d'amélioration.

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MACPO®

Lors du traitement des marchés de l’est, beaucoup d'entreprises s’abstiennent. La raison pour la réserve sont la transparence manquante des marchés de l'europe de l'est, des incertitudes sur le développement économique supplémentaire ainsi que les connaissances insuffisantes sur les demandes specifiques des pays(régions) aux instruments de politique de vente.

Avec cette réserve, beaucoup d'entreprises font don des potentiels décisifs en Europe de l'Est.

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