POS CEST®

POS CEST^® (Consumer Evaluation Scanning Test)

Как покупатель принимает решение о покупке? Очевидно, что не только и не столько реклама является «двигателем прогресса». Межличностные факторы, такие как культура, социальная среда, семья определяют жизненные ценности человека, а значит - и его решение о том, что купить.

В современном мире, а Германия и Европа в целом здесь не исключение, бок о бок живут представители разных национальностей и культур. Разные группы потребителей имеют разные привычки и вкусы, а поэтому и ведут себя в похожих ситуациях, когда речь идет о покупке, по-разному. Однако и разные группы потребителей подвержены влиянию друг друга.

На наше решение о покупке большое влияние оказывает мода, принадлежность к определённой (социальной) группе, н.п. к среднему классу.

Институт семьи по прежднему является важнейшим фактором, определяющим покупательское поведение: бездетные пары, которых становится всё боьше, совсем по другому тратят свой семейный бюджет, чем н.п. семьи с детьми.

Современные потребители уделяют большое внимание своему свободному времени. И тут возможности почти безграничны – от шоппинга в интернете до компьютерных игр.

Личностные факторы, такие как эмоции, чувства, мотивы, характер, хобби, жизненные ориентиры играют самую важную роль при принятии решения о покупке.

Исследования последних лет говорят о том, что лишь 50% всех покупок являются запланированными, другие 50% покупок совешаются спонтанно, решение принимается обычно сразу на месте в магазине!

• наблюдение за потребителями (через наблюдателя или посредством видеонаблюдения)
• опрос потребителей после совершения покупки.

Представляя собой синтез двух методов – наблюдения и опроса, POS CEST^® является эффективным инструментом поддержки управленческих решений в следующих областях:

• создание новых продуктов,
• методы продвижения товаров на рыкок (скидки, распродажи, акции, бонусы и т.д.),
• реклама и оформление торговых точек и пр.

PrintCOB®

Основные цели любой рекламы в рамках коммуникационной стратегии – пробудить у потребителя интерес к продукту / фирме, напоминать потребителю о существовании продукта / фирмы, поддерживать нужный имидж продукта / фирмы в глазах целевой группы. Действие рекламы на потребителя можно представить в восьми измерениях. 

Разработанный компанией COBUS Marktforschung специализированный аналитический инструмент PrintCOB^® позволяет оптимизировать и протестировать Вашу рекламу в печати в рамках заданной рекламной среды.

Кроме того у Вас имеется возможность протестировать различные варианты рекламы, разработанные Вами / Вашим рекламным агенством на предмет их воздействия на потребителя:

• брошюры
• рекламные объявления
• плакаты
• рекламные вкладыши
• рассылки по почте.  

MACPO®

Решение о выходе на рынки стран Восточной Европы для многих компаний сдерживается факторами нестабильности, непрозрачности и повышенного риска в данном регионе. Этим компаниям абсолютно неясны возможности и потребности потребителей в восточно-европейских странах.

Рынки стран Восточной Европы однако обладают значительным потенциалом роста.  

Компания COBUS Marktforschung разработала специализированный аналитический инструмент маCро^®, который позволяет получить всю необходимую актуальную информацию об интересующем Вас рынке в Восточной Европе: объём и потенциал рынка в зависимости от целевой группы, участники рынка, ценовые структуры, каналы продаж и дистрибуция, особенности коммуникационных стратегий. Данные Вы получаете дифференцированно по регионам. Мы используем в рамках маCро^® кабинетные и полевые количественные исследования .